定價秘訣 | 打開商家定價的“潘多拉魔盒”

楊鑠今

每天能讀一本書 ?

消化力無敵的閱讀達人

抗擊打能力超強的連續創業客

現任雙志偉業董事局主席

今今樂道讀書會創始人

曾任香港上市公司HK0082

第一視頻新聞網CEO

創辦高端社群雙志精英會的社群領袖

為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？威廉·龐德斯通告訴我們：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

營銷專家們很快就把這些發現應用了起來?！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。

雖說價格只是一個數字，但它能喚起一套復雜的情感。

威廉·龐德斯通，美國作家、懷疑論者。長期為《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊撰稿，迄今已出版著作十余部，其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎提名。

【編輯：范蓉】

溫故知新：點擊下方圖片看往期內容

組織力—打造快響應、高彈性、自發動的管理架構 | 產品體驗

請繼續關注明天早上的今今樂道，每天一本書，為一億進取者賦能，讓閱讀更有效果。聽小樂老師陪你拆書，要聽全部精彩內容，請點擊文末閱讀原文，專享完整音頻和讀書筆記.