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定價秘訣 | 打開商家定價的“潘多拉魔盒”

今今樂道2020-12-03 09:08:23

主講人簡介


楊鑠今


每天能讀一本書 ?

消化力無敵的閱讀達人

抗擊打能力超強的連續創業客

現任雙志偉業董事局主席

今今樂道讀書會創始人

曾任香港上市公司HK0082

第一視頻新聞網CEO

創辦高端社群雙志精英會的社群領袖

關于本書



為什么免費的巧克力讓我們瘋狂?為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?為什么100 萬美元帶來的愉悅感,400萬美元才能讓它翻倍?為什么議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?威廉·龐德斯通告訴我們:價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。


營銷專家們很快就把這些發現應用了起來?!皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。


核心內容



引領全文的金句


雖說價格只是一個數字,但它能喚起一套復雜的情感。


關于作者


威廉·龐德斯通,美國作家、懷疑論者。長期為《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊撰稿,迄今已出版著作十余部,其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎提名。


【編輯:范蓉


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