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9塊9包郵,你就算知道商家的小把戲又能怎樣!

每日財經快評2020-08-21 16:49:47

“9.9包郵”“六折大甩賣”“買一送一”這些詞匯對大多數人來說,極具吸引力。表面上看,這是一個用更少的錢獲得了相應的物品或者服務的方式,讓多數人覺得“賺到了”!但事實上真的如此嗎?


?當你在逛超市的時候,看到“買一送一”的促銷商品,比如一瓶洗發水的原來價格是58元,現在買一瓶洗發水再贈送一塊原價是6元的肥皂,但超市實際上已經悄悄地將洗發水價格提至68元,不知情的客戶會覺得白得一塊肥皂很劃算,但商家不僅將洗發水和肥皂賣出去了,而且還賺取了超額利潤,一定覺得勝算了吧!


?打折券是幾乎所有商家都在使用的策略,商家會把打折券設置各種名目,富人不在乎,想買就買,而窮人需要多“算計”一下,也能買到。在國外,打折商品售完時,商店就會發給顧客所謂的“雨票”(rain check),領到雨票的人可以在日后有貨的時候再來買。雨票的典故據說來自露天舉行的棒球比賽:比賽那天突然下雨的時候,觀眾可以領取雨票,這樣就能使觀眾在球賽改期時再次入場觀看。當然,使用打折券看似免費,但事實上也需要花費不少時間和精力。仔細看看,幾乎每張打折券都有復雜的使用說明,分別限定了時間、地點、次數和使用要求等,并且大多數的打折券不能一次性購買大批量商品。人們必須在時間和貨幣之間進行選擇,富人認為時間更有價值而不愿費力索取打折券,而錢少的人使用打折券實際上是用時間換取了財富。打折券只是商家的促銷手段之一,目的就是為了讓更多的窮人消費,相對而言就傷害了富人的利益,為此富人就必須得到補償,補償的結果就是讓窮人們得到相對較差的產品。這一招雖不高明,但在商業社會中卻屢試不爽。


經常會在電商平臺上看到類似9.9元包郵的商品,便宜關鍵是質量還好,商家到底是怎么賺錢的呢!在回答這個問題之前,想再給大家舉幾個類似的例子:

電商平臺針對一款原本定價 4 美元的面膜,采取了新的定價策略: 0.01 美元 +3.99 美元運費。顯然這是換湯不換藥的做法,但結果顯示,這一改變贏得了更多消費者的青睞。購物者通常會關注產品的購買價格,而較少關注運費。在信息技術爆炸的今天,看似不怎么高明的鬼把戲似乎總能吸引我們的眼球。聰明的商家還善于使用“隱蔽屬性”來“欺負”消費者。最典型的“隱蔽屬性”的例子就是噴墨打印機。買家關心的是打印機的價格,但事實上,商家真正的利潤來自后續的墨盒。在一次關于某款打印機的購買者調查中,只有 3% 的受訪者在購買時就明確知道墨盒的價格,顯然,商家也有意隱藏這些信息。在所有的購物網站中,打印機的價格非常醒目,但墨盒的價格信息則散落在非常不起眼的角落。商家們諳熟我們的這些小癖好,因此會使出各種把戲,我們在面對眼花繚亂的促銷信息時,還沒來得及思考,就已經乖乖交出了錢包。


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據說默默點贊的人,運氣都不會差


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